Cómo calcular el margen de ganancia en un almacén o kiosco
Margen y recargo no son lo mismo, y confundirlos es una forma común de perder plata. Fórmulas simples con ejemplos.
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Para saber si tu almacén o kiosco gana plata tenés que conocer el margen de ganancia de cada producto. Es la parte del precio de venta que te queda después de pagar la mercadería.
Margen y recargo: la diferencia
El recargo (o markup) se calcula sobre el costo. El margen se calcula sobre el precio de venta. Con los mismos números dan porcentajes distintos, y por eso conviene no mezclarlos.
Fórmulas
Ganancia en pesos = precio de venta − costo.
Margen (%) = ganancia ÷ precio de venta × 100.
Recargo (%) = ganancia ÷ costo × 100.
Ejemplo
Comprás un producto a $ 800 y lo vendés a $ 1.000. La ganancia es $ 200. El margen es 200 ÷ 1.000 = 20% y el recargo es 200 ÷ 800 = 25%. Si pensabas “le pongo 20% encima”, en realidad tu margen quedó en 16,7%.
Cómo fijar el precio para lograr un margen
Si querés un margen del 30%, el precio es costo ÷ (1 − 0,30). Con un costo de $ 800: 800 ÷ 0,70 = $ 1.142,86. Redondeá siempre hacia arriba, no hacia abajo.
Qué pasa cuando el proveedor sube el precio
En un contexto con aumentos frecuentes, si no actualizás el precio de venta cuando sube el costo, tu margen se achica sin que te des cuenta. Revisá los precios de los productos que más rotan cada vez que llega una factura nueva.
Margen no es plata en el bolsillo
El margen bruto todavía no descuenta alquiler, luz, sueldos, impuestos ni mermas. Para saber si el negocio gana, comparalo con tus gastos fijos del mes: ese es el punto de equilibrio.
Cómo lo hace Nodo Sur: guarda los precios por proveedor, te marca los aumentos y calcula el margen en vivo mientras cargás el precio de venta. Ver el sistema para almacén.
Preguntas frecuentes
¿Otra duda? Escribinos por WhatsApp.
¿Qué margen de ganancia debería tener un almacén?
Depende del rubro y del producto: los de mucha rotación suelen tener márgenes más chicos y los de poca rotación, más grandes. Lo importante es que el margen total cubra tus gastos fijos y deje ganancia.
¿Cuál es la diferencia entre margen y recargo?
El recargo se calcula sobre el costo y el margen sobre el precio de venta. Un recargo del 25% equivale a un margen del 20%.
¿Cómo calculo el precio de venta con un margen del 30%?
Dividí el costo por 0,70. Por ejemplo, un costo de $ 800 da un precio de venta de $ 1.142,86.
¿Cada cuánto conviene revisar los precios?
Cada vez que llega mercadería nueva o un proveedor cambia la lista. Con aumentos frecuentes, revisarlos una vez al mes es poco.
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